Bibliotheek PDF EPUB

Key-account management - Marian Dingena

Genieten Key-account management Marian Dingena epub boeken gratis lezen

PRIJS: GRATIS
FORMAAT: PDF EPUB MOBI TXT FB2
DATUM: september 2002
DIMENSIE: 4,32
ISBN: 9789014088839
TAAL: Nederlands
SCHRIJVER: Marian Dingena

Omschrijving:

Key-account management 1e druk is een boek van Marian Dingena uitgegeven bij Wolters Kluwer Belgi. ISBN 9789014088839 Wat is het belang van key-account management voor uw organisatie? Hoe selecteren we eigenlijk key-accounts? Hoe ontwikkelen we key-relaties en maken we uitvoerbare accountplannen die tot resultaten lieden? En op welke wijze zorgen we ervoor dat we in onze organisatie ook waarmaken wat we onze key-accounts beloven? Het boek 'Key-account management' geeft antwoord op veel gestelde vragen over key-account management uit de praktijk. Het schetst recente ontwikkelingen en is daarnaast vooral een praktische hulpmiddel voor key-account managers en commercieel directeuren die deze vragen voor zichzelf willen beantwoorden.

...abrikanten en toonaangevende partijen op de wereldwijde markt ... Key Account Management bij Glasurit | Glasurit ... . Key Account Management Ons centraal Key Account Team coördineert en implementeert (inter)nationale contracten. In samenwerking met de lokale vaste accountteams, bewaken zij de dagelijkse fulfillment en doelstellingen (performance, besparingen, Up-Time services, rapportage) van onze contracten. In 'Key Account Management' is aangegeven hoe deze matrix kan worden gebruikt om vast te stellen of werkelijk sprake is van een Key Account. Een ander boek waarin zowel de inkoopzijde van de klant als ... Key Account Management: doel of middel? - Salesgids ... . Een ander boek waarin zowel de inkoopzijde van de klant als de verkoopzijde van de leverancier goed worden belicht is 'Verkopen in een kopersmarkt' van Neil Rackham. Key Account Management. Bij Key Account Management gaat het om de focus op de belangrijkste (potentiële) klanten en de inrichting van een team rondom deze klanten. Belangrijke klanten meer aandacht geven is niets nieuws. 100 procent focus en werken in teams is echter wat Key Account Management op dit moment zo actueel maakt. Many translated example sentences containing "key account management" - Dutch-English dictionary and search engine for Dutch translations. Key Account Management "Key Account Management (KAM) is een proces dat bestaat uit het bewust opbouwen, ontwikkelen en actief beheren van lange termijnrelaties met klanten die van strategisch belang zijn voor de organisatie." Key account management (KAM), or strategic account management, refers to the process of identifying or targeting key accounts, which have strategic value, and developing a deeper, more meaningful, mutually beneficial relationship with them. This post provides an 8 step guide to put you on the right path to KAM success. Key-account management | ISBN 9789014088839 direct en eenvoudig te bestellen bij Boekhandel De Slegte. Uniek aanbod (tweedehands) boeken. Op deze pagina vind je samenvattingen voor het boek Key Account Management, geschreven door Peter Cheverton. De samenvattingen zijn door studenten zelf geschreven, waardoor je de inhoud van het boek nog beter kunt begrijpen. Denk aan uitleg over tools and techniques for achieving profitable key supplier status & Key Account Management. Key account management is a strategic approach distinguishable from account management or key account selling. It should be used to ensure the long-term development and retention of strategic customers. Key account management is high profile, but difficult to do well. Key account management is appropriate to several types of relation-...